ヨギオテ、ライブコマースで1時間に13億ウォン、3か月で140億ウォンを達成した方法

旅行商品は価格が高く、日程・人数・オプションを細かく検討する必要がある、代表的な高関与商品です。さらに物価高・燃料高で、パッケージツアーや航空券の販売が伸び悩んでいました。「こんな市場でライブ放送を通じて旅行を売れるのか？」——その問いに、ヨギオテは数字で答えました。

ヨギオテライブの始まり

ヨギオテライブは、旅行商品をアプリ内のリアルタイム放送で紹介し、そのまま予約まで繋げる自社チャンネルのライブコマースです。旅行者が放送を見ながら商品を確認し、その場で予約できるように設計されています。ヨギオテは2026年3月25日に初回放送を行い、毎週1回、国内宿泊、航空券、航空券＋宿泊、海外パッケージツアーを順次紹介しています。

初回放送の商品は、ベトナム・フーコック3泊5日のセミパッケージツアー（399,000ウォン／約4万2千円〜）でした。5つ星リゾートでの宿泊とフルサービスキャリアの航空券を含みながらも、為替や燃油サーチャージが高騰しても追加料金が発生しない価格固定ポリシーを打ち出しました。

なぜヨギオテはライブコマースに注力したのか？

ヨギオテがライブ販売に力を入れる理由は、顧客の高い反応にあります。冷え込んだ旅行市場において、ヨギオテライブは新たな突破口となりました。高関与の旅行商品ほど、消費者は複雑なパッケージ構成や払い戻し規定、オプションの違いに関する疑問が多く、詳細ページのテキストだけではそれが解消されず、離脱が発生します。

ヨギオテライブは、リアルタイム放送で詳細な旅行情報を伝え、予約の利便性を高めることでこの課題を解決しました。その結果、開始から3か月で累計取引額140億ウォン（約15億円）、累計視聴者数69万人を記録し、ヨギオテの主要販売チャンネルとして定着しました。

成果：数字で見るヨギオテライブ

ヨギオテライブ、開始3か月での急成長

• 開始3か月で累計取引額140億ウォン（約15億円）、累計視聴者数69万人
  短い運営期間と週1回の放送という条件を踏まえると、1回あたりの高い購入転換率を示しています。

1回の放送が生んだ爆発的な取引額、そして持続力

• 航空・宿泊を問わず、放送1時間で10億ウォン台（約1億円規模）の平均売上
  放送1時間での高い没入度と、終了後も売れ続ける『コンテンツ資産』効果への貢献を示しています。

ライブが生んだ新規顧客、そしてモバイル視聴環境

• 新規顧客30〜40%の流入 モバイル中心の視聴
  視聴の99%がモバイルで発生し、モバイルでのPIPとSDKが売上成果に直結しました。

ヨギオテライブの成功要因3つ

1. 高関与商品ほどリアルタイムのコミュニケーションが効く。 旅行のように意思決定が複雑な商品は、リアルタイム放送で情報を伝え、疑問をその場で解消することで購入転換が上がります。特に、探すのが難しい宿泊カテゴリーでこの効果が顕著でした。

2. 価格の不確実性を取り除く。 為替・燃油サーチャージの変動があっても追加費用がない仕組みと、競争力のある価格設定は、旅行商品ならではの不安を取り除き、新規顧客まで引き寄せます。

3. 視聴の利便性で顧客をつかむ。 ヨギオテは、詳細ページを見ている間も放送画面を小さく表示し続けるPIP（ピクチャー・イン・ピクチャー）機能で視聴離脱を減らしました。同時に、他のアプリで価格を比較しながら視聴できるモバイルSDKが購入転換を生み出しました。視聴の99%がモバイルで起きるだけに、この設計が特に重要でした。

自社ブランドにも活用できるのか？

ヨギオテの事例が証明しているのは明確です。意思決定のプロセスが長く、説明を必要とする高関与商品ほど、そして新規顧客と出会う必要のあるブランドほど、ライブコマースが高い効果を発揮するということです。旅行だけでなく、家電・リビング・ビューティー・ファッションなど、自社アプリ・自社モールで顧客と直接出会うブランドであれば、同じ仕組みを取り入れられます。

ショップライブは、ヨギオテをはじめMUSINSA・29CM・オヌルジップ（オヌルエチプ）など韓国を代表するコマース企業が、ライブコマースを自社チャンネルに安定的に構築できるよう支援しています。PIP・SDK・見逃し配信・ハイライトクリップなど、視聴の利便性と放送後の資産化のための機能も標準で提供します。

自社モールにもヨギオテのようなライブチャンネルを作りたいですか？ ショップライブのデモで実際の画面と機能をご確認ください。

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よくある質問（FAQ）

Q. ヨギオテライブはいつ始まり、成果はどの程度ですか？
ヨギオテライブは2026年3月25日に初回放送を行い、3か月で累計取引額140億ウォン（約15億円）、累計視聴者数69万人を達成しました。看板商品のインスパイアリゾート宿泊券は、放送1時間で約13億ウォン（約1.4億円）、終了後7日間で合計28億ウォン（約3億円）を記録しました。

Q. 旅行商品のように意思決定が複雑な高関与商品も、ライブコマースで売れますか？
むしろ高関与商品ほど有利です。旅行商品はパッケージ構成・払い戻し規定・オプションが複雑ですが、リアルタイム放送で情報を伝え、疑問をその場で解消すれば購入転換が上がります。ヨギオテが物価高・燃料高で冷え込んだ市場でも3か月で140億ウォン（約15億円）を生み出したことがその根拠です。

Q. ライブコマースは既存顧客向けの割引窓口では？新規顧客も来ますか？
新規顧客の獲得チャンネルとしても強力に機能します。ヨギオテの国内宿泊商品は競合他社より優位な価格供給により、購入顧客の30〜40%が新規流入でした。

Q. ライブ放送が終わると販売も終わりますか？
うまく設計すればそうではありません。ヨギオテのインスパイア商品は放送終了後も7日間取引が続き、合計28億ウォン（約3億円）を記録しました。見逃し配信やハイライトクリップで放送を資産化すれば、1回のライブが継続的に販売を生み出します。

Q. 自社アプリや自社モールにライブコマースを導入するにはどうすればよいですか？
ショップライブのようなライブコマースソリューションを使えば、大掛かりな開発なしにSDK連携だけで自社チャンネルのライブを構築できます。PIP・見逃し配信・ハイライトクリップなど、視聴の利便性・資産化機能も標準で提供されます。詳しくはショップライブのデモお問い合わせでご確認いただけます。