PDP 전환율
PDP 전환율은 제품상세페이지를 본 사람 중 구매까지 간 사람의 비율로, 상품 자체의 설득력을 가장 직접적으로 보여주는 지표입니다.
사이트 전체 전환율과 무엇이 다른가요?
사이트 전환율은 유입 경로와 카테고리 구성까지 섞여 있어 원인을 좁히기 어렵습니다. PDP 전환율은 상품 하나 단위라, 사진·설명·가격·후기 중 무엇이 부족한지 판단하기 쉽습니다. 상품별로 비교하면 잘 팔리는 페이지의 공통점도 드러납니다.
낮을 때 무엇을 봐야 하나요?
먼저 유입 의도를 확인합니다. 검색 광고로 엉뚱한 키워드에서 들어오고 있다면 페이지 문제가 아닙니다. 의도가 맞는데도 낮다면 옵션 선택 단계의 이탈률, 배송 정보 노출 위치, 후기 수를 차례로 봅니다.
자주 묻는 질문(FAQ)
Q. 영상을 넣은 효과는 어떻게 재나요?
같은 기간 같은 유입 경로에서 영상이 있는 페이지와 없는 페이지를 비교하는 것이 기본입니다. 영상 재생 여부로 나눠 보면 시청자와 비시청자의 전환율 차이도 확인할 수 있습니다.
Q. 품절 상품도 계산에 넣나요?
빼는 편이 정확합니다. 살 수 없는 상품의 조회가 섞이면 전환율이 실제보다 낮게 보입니다.
Q. 방문 수가 적은 상품은 어떻게 판단하나요?
개별 상품으로는 판단이 안 됩니다. 같은 카테고리나 가격대로 묶어 평균을 보고, 그 묶음 안에서 유독 낮은 상품만 따로 들여다보는 순서가 맞습니다.
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