라이브커머스 용어 사전
라이브·숏폼·비디오커머스 실무에서 자주 사용하는 용어 63개를 정리했습니다.
사전적 정의에서 멈추지 않고, 언제 어떻게 활용되는지·무엇과 헷갈리는지까지 담았습니다.
라이브커머스 기초
리테일 미디어
리테일 미디어는 유통사가 자사 쇼핑 채널의 지면과 고객 데이터를 광고 상품으로 판매하는 사업으로, 구매 직전 지면이라는 점이 강점입니다.
인플루언서 마케팅
인플루언서 마케팅은 팬을 가진 창작자의 영향력을 빌려 상품을 알리는 방식으로, 브랜드가 직접 말할 때보다 신뢰를 얻기 쉬운 것이 특징입니다.
라이브커머스
라이브커머스는 실시간 영상 방송 중에 시청자가 그 화면을 벗어나지 않고 바로 상품을 구매할 수 있게 하는 판매 방식입니다.
자사몰 라이브커머스
D2C 라이브
자사몰 라이브커머스는 오픈마켓이나 SNS가 아니라 브랜드가 소유한 쇼핑몰과 앱 안에서 라이브 방송을 진행하는 방식으로, 고객 데이터와 수수료가 브랜드에 남는 것이 핵심 차이입니다.
옴니채널 커머스
옴니채널 커머스는 온라인몰·앱·오프라인 매장·SNS를 하나의 연결된 고객 경험으로 운영해, 어느 접점에서 시작하든 같은 정보와 혜택을 받게 하는 전략입니다.
소셜 커머스
소셜 커머스는 인스타그램·틱톡 같은 SNS 안에서 발견과 구매가 이뤄지는 방식으로, 도달에는 강하지만 고객 데이터가 플랫폼에 남는 한계가 있습니다.
비디오 커머스
비디오 커머스는 라이브·숏폼·1:1 영상 상담 등 영상을 축으로 상품을 파는 방식 전체를 가리키는 상위 개념으로, 라이브커머스는 그중 하나입니다.
라이브 운영·기능
HLS
HTTP 라이브 스트리밍
HLS는 영상을 몇 초 단위 조각으로 나눠 일반 웹 서버와 CDN으로 전달하는 스트리밍 방식으로, 호환성이 가장 넓은 대신 지연이 긴 것이 특징입니다.
저지연 HLS
LL-HLS
저지연 HLS는 기존 HLS의 조각을 더 작게 쪼개 지연을 2~5초 수준으로 줄인 방식으로, HLS의 호환성과 CDN 구조를 유지하면서 실시간성을 끌어올립니다.
PIP
화면 속 화면
PIP는 영상을 작은 창으로 띄워 다른 화면을 보면서도 계속 시청할 수 있게 하는 기능으로, 커머스에서는 방송을 보면서 상품을 살펴볼 수 있게 만드는 장치입니다.
OS PIP
앱 밖 화면 속 화면
OS PIP는 운영체제가 제공하는 화면 속 화면 기능으로, 앱을 벗어나 다른 앱을 쓰는 동안에도 방송이 계속 재생되게 합니다.
모바일 SDK
모바일 SDK는 iOS·Android 앱에 라이브나 숏폼 같은 기능을 붙일 수 있게 제공되는 개발 도구로, 앱을 벗어나지 않고 시청부터 결제까지 잇는 데 쓰입니다.
WebRTC
WebRTC는 브라우저와 앱이 미디어 중계 서버 없이 직접(P2P) 영상·음성을 실시간으로 주고받게 하는 기술로, 지연이 1초 미만으로 짧은 것이 특징입니다.
저지연
저지연은 카메라에 담긴 순간과 시청자 화면에 보이는 순간의 시차를 줄이는 것으로, 라이브커머스에서는 대화와 구매 순서를 지키기 위한 조건입니다.
송출
RTMP 스트리밍
송출은 카메라나 인코더에서 만든 영상 신호를 RTMP 같은 프로토콜로 스트리밍 서버에 전송해 시청자에게 실시간으로 내보내는 과정입니다.
영상 자막
영상 자막은 음성을 텍스트로 표시해 소리를 끄고 보는 시청자와 다른 언어권 시청자까지 콘텐츠를 이해할 수 있게 하는 요소입니다.
인트로·아웃트로
인트로와 아웃트로는 라이브 방송의 시작과 끝에 붙이는 대기 화면으로, 방송 전 이탈을 줄이고 종료 후 다음 행동을 안내하는 역할을 합니다.
라이브 재방송
VOD
라이브 재방송은 종료된 방송을 다시 내보내는 기능으로, 실시간에 참여하지 못한 고객까지 구매로 연결하고 24시간 방송 운영을 가능하게 합니다.
라이브 팝업
라이브 팝업은 방송 화면 위에 공지·쿠폰·상품 정보 등을 겹쳐 띄우는 요소로, 시청 흐름을 끊지 않고 특정 행동을 유도할 때 사용합니다.
라이브 퀴즈
라이브 퀴즈는 방송 중 시청자에게 문제를 내고 정답자에게 즉시 혜택을 지급하는 참여 기능으로, 체류시간과 채팅 참여를 함께 끌어올립니다.
라이브 쿠폰
라이브 쿠폰은 방송을 보는 시청자에게만 실시간으로 발급하는 할인 혜택으로, 지금 사야 할 이유를 만들어 즉시 전환을 유도합니다.
라이브 채팅
라이브 채팅은 방송 중 시청자가 실시간으로 질문하고 판매자가 즉시 답하는 소통 창구로, 구매 직전의 망설임을 그 자리에서 해소합니다.
쇼호스트
쇼호스트는 라이브 방송을 진행하며 상품을 설명하고 시청자 질문에 답하는 사람으로, 방송의 전환율을 좌우하는 핵심 요소입니다.
라이브 옥션
라이브 옥션은 실시간 영상 방송 안에서 경매가 진행되고, 시청자가 그 화면에서 바로 입찰·낙찰·결제까지 마치는 커머스 포맷입니다.
비디오·숏폼 커머스
쇼퍼블 비디오
쇼퍼블 비디오는 영상 안에 상품 정보와 구매 버튼이 붙어 있어, 시청자가 영상을 벗어나지 않고 바로 살 수 있는 영상을 말합니다.
인터랙티브 비디오
인터랙티브 비디오는 시청자가 화면을 누르거나 선택해 다음 내용을 바꿀 수 있는 영상으로, 보기만 하는 영상과 달리 반응 데이터가 남습니다.
제품상세페이지 영상
PDP
PDP 영상은 제품상세페이지 안에 넣는 짧은 상품 영상으로, 사진과 글로 남는 의문을 구매 직전에 해소하는 역할을 합니다.
UGC
사용자 생성 콘텐츠
UGC는 브랜드가 아니라 실제 고객이 직접 만들어 올린 사진·영상·후기 콘텐츠를 말하며, 광고보다 높은 신뢰를 얻는 것이 특징입니다.
하이라이트 클립
하이라이트 클립은 긴 라이브 방송에서 반응이 좋았던 핵심 구간만 잘라 짧은 숏폼 영상으로 남기는 기능입니다.
SNS 영상 가져오기
SNS 영상 가져오기는 인스타그램 릴스나 유튜브 쇼츠에 이미 올린 영상을 자사몰 숏폼으로 자동 변환해 다시 올리는 수고 없이 노출하는 기능입니다.
숏폼 커머스
숏폼 커머스는 1분 내외의 짧은 세로형 영상에 상품을 연결해, 발견에서 구매까지의 거리를 최대한 좁힌 판매 방식입니다.
상품 페이지·판매 기법
제품상세페이지
PDP
제품상세페이지(PDP)는 하나의 상품에 대한 정보와 구매 버튼이 모여 있는 페이지로, 쇼핑몰에서 구매 결정이 실제로 일어나는 곳입니다.
제품 리스팅 페이지
PLP
제품 리스팅 페이지(PLP)는 카테고리나 검색 결과처럼 여러 상품을 나란히 보여주는 페이지로, 고객이 후보를 좁히는 단계를 담당합니다.
PDP 최적화
제품상세페이지
PDP 최적화는 제품상세페이지에서 구매를 막는 요소를 찾아 걷어내는 작업으로, 트래픽을 늘리지 않고 매출을 올리는 방법입니다.
크로스셀링
크로스셀링은 고객이 고른 상품에 함께 쓰면 좋은 다른 상품을 권하는 판매 방식으로, 주문 한 건의 금액을 올리는 데 쓰입니다.
업셀링
업셀링은 고객이 보고 있는 상품보다 상위 구성이나 더 큰 용량을 권하는 판매 방식으로, 같은 방문에서 객단가를 올리는 방법입니다.
고객 데이터
퍼스널라이제이션
퍼스널라이제이션은 고객의 이력과 취향에 따라 보여주는 상품과 화면을 다르게 구성하는 일로, 모두에게 같은 진열을 보여주지 않는 접근입니다.
퍼스트파티 데이터
퍼스트파티 데이터는 브랜드가 자사 채널에서 고객에게 직접 수집한 데이터로, 서드파티 쿠키 종료 이후 재구매 마케팅의 핵심 자산이 됩니다.
제로파티 데이터
제로파티 데이터는 고객이 설문·투표·취향 선택처럼 스스로 의도를 갖고 알려준 정보로, 추정에 기대는 행동 데이터보다 정확도가 높습니다.
커머스 지표
라이브쇼핑 전환율
CVR
라이브쇼핑 전환율은 방송을 본 사람 중 실제로 구매한 사람의 비율로, 일반 상세페이지 전환율과 분모가 달라 같은 기준으로만 비교할 수 있습니다.
PDP 전환율
PDP 전환율은 제품상세페이지를 본 사람 중 구매까지 간 사람의 비율로, 상품 자체의 설득력을 가장 직접적으로 보여주는 지표입니다.
전환율 최적화
CRO
전환율 최적화(CRO)는 지금 들어오는 방문자에서 더 많은 구매를 만들어내는 작업으로, 광고비를 늘리지 않고 매출을 올리는 접근입니다.
쇼퍼블 비디오 ROI
쇼퍼블 비디오 ROI는 영상에 들인 비용 대비 그 영상이 만든 이익의 비율로, 제작비와 솔루션 비용을 모두 넣어야 실제 값에 가까워집니다.
전환율
CVR
전환율은 방문하거나 시청한 사람 중 실제로 구매한 사람의 비율로, 라이브커머스에서는 일반 상세페이지보다 높게 나오는 것이 일반적입니다.
객단가
AOV
객단가는 주문 한 건당 평균 결제 금액으로, 총매출을 주문 수로 나눠 계산하며 묶음 구성이나 상향 판매로 끌어올립니다.
동시 접속자 수
동시 접속자 수는 같은 시점에 방송을 보고 있는 시청자 수로, 누적 시청자 수와 달리 방송의 실시간 화력과 서버 부하를 동시에 보여주는 지표입니다.
인게이지먼트
인게이지먼트는 시청자가 채팅·좋아요·퀴즈·상품 클릭 등으로 실제로 반응한 정도를 뜻하며, 단순 시청 수보다 구매 가능성을 잘 예측합니다.
ROAS
광고 수익률
ROAS는 광고비 1원당 얼마의 매출이 나왔는지를 보여주는 지표로, 광고 매출을 광고비로 나눠 계산하며 라이브커머스 광고의 효율을 판단하는 기준이 됩니다.
GMV
거래액
GMV는 일정 기간 플랫폼에서 발생한 총 거래 금액으로, 취소·반품과 수수료를 빼기 전 숫자라 매출과는 다릅니다.
LTV
고객생애가치
LTV는 한 고객이 거래를 이어가는 전체 기간에 브랜드에 남기는 총 이익으로, 한 번의 주문 금액인 객단가와 구분됩니다.
CTR
클릭률
CTR은 노출된 횟수 대비 실제로 클릭된 비율로, 라이브커머스에서는 상품 카드 클릭률이 구매 의도를 가장 잘 보여주는 지표입니다.
이탈률
이탈률은 들어온 사람 중 아무 행동 없이 떠난 비율로, 라이브에서는 방송에 들어왔다가 곧바로 나간 시청자의 비중을 뜻합니다.
시청 완료율
시청 완료율은 영상을 끝까지 본 사람의 비율로, 숏폼에서는 알고리즘 노출과 직결되고 라이브에서는 콘텐츠 구성의 완성도를 보여줍니다.
AI·검색
생성형 AI
생성형 AI는 학습한 내용을 바탕으로 글·이미지·영상·음성을 새로 만들어내는 AI로, 커머스에서는 콘텐츠 제작과 고객 응대에 주로 쓰입니다.
AI 생성 콘텐츠
AI 생성 콘텐츠는 사람이 아니라 AI가 만들어낸 글·이미지·영상을 말하며, 제작 속도가 빠른 대신 사실 확인과 표기 책임이 남습니다.
AI 아바타
AI 아바타는 사람 대신 화면에 등장해 상품을 소개하거나 응대하는 AI 캐릭터로, 24시간 운영과 다국어 대응이 가능한 것이 특징입니다.
이커머스 챗봇
이커머스 챗봇은 쇼핑몰에서 고객 질문에 자동으로 답하는 대화형 도구로, 구매 직전의 망설임을 사람 없이도 해소하는 데 쓰입니다.
에이전틱 커머스
에이전틱 커머스는 사람이 직접 검색하고 비교하는 대신 AI 에이전트가 상품을 찾고 비교하고 결제까지 대행하는 구매 방식으로, 상품 정보가 기계가 읽을 수 있는 구조로 정리돼 있어야 후보에 오릅니다.
AI 쇼핑 에이전트
AI 쇼핑 에이전트는 사용자의 조건을 이해해 상품을 대신 찾아주고 추천하는 AI로, 브랜드 입장에서는 사람이 아니라 이 에이전트에게 선택받는 것이 새로운 과제가 됩니다.
대화형 커머스
대화형 커머스는 채팅이나 음성 대화를 통해 상담부터 구매까지 이어지는 판매 방식으로, 라이브 채팅과 AI 챗봇이 대표적인 형태입니다.
AEO
답변 엔진 최적화
AEO는 ChatGPT·Perplexity 같은 AI 답변 엔진이 내 콘텐츠를 근거로 인용하도록 만드는 최적화로, 순위를 올리는 SEO와 달리 답변에 포함되는 것이 목표입니다.
GEO
생성형 엔진 최적화
GEO는 생성형 AI가 답을 만들 때 참고하는 정보에 브랜드가 포함되도록 콘텐츠와 구조화 데이터를 설계하는 작업으로, AEO와 거의 같은 의미로 쓰입니다.
AI 챗 모더레이션
AI 챗 모더레이션은 실시간 채팅에서 법에 저촉되거나 부적절한 표현을 사람이 개입하기 전에 자동으로 걸러내는 기능으로, 의료·금융 같은 규제 산업의 라이브 운영을 가능하게 합니다.