ROAS (광고 수익률)
ROAS는 광고비 1원당 얼마의 매출이 나왔는지를 보여주는 지표로, 광고 매출을 광고비로 나눠 계산하며 라이브커머스 광고의 효율을 판단하는 기준이 됩니다.
어떻게 계산하나요?
광고를 통해 발생한 매출을 광고비로 나눕니다. 100만 원을 써서 500만 원의 매출이 나왔다면 ROAS는 500%입니다. 주의할 점은 매출 기준이라 원가와 수수료가 빠져 있다는 것입니다.
ROI와 무엇이 다른가요?
ROAS는 매출 기준, ROI는 이익 기준입니다. ROAS가 높아도 마진이 얇으면 실제로는 손해일 수 있으므로, 마진율을 함께 놓고 최소 목표 ROAS를 계산해두는 것이 안전합니다.
자주 묻는 질문(FAQ)
Q. 라이브 방송의 ROAS는 어떻게 보나요?
방송 중 매출만 볼지, 방송 후 일정 기간의 매출까지 포함할지 기준을 먼저 정해야 합니다. 라이브는 종료 후 재방송과 검색을 통한 구매가 이어지기 때문입니다.
Q. ROAS가 높은데 왜 남는 게 없나요?
할인율이 컸거나 원가·배송비가 반영되지 않았을 가능성이 큽니다. ROAS는 효율 지표이지 수익성 지표가 아닙니다.