Gamtan Bra、4商品で時間あたり売上4倍

韓国を代表するアンダーウェアブランド「Gamtan Bra」は、Shopliveとともにライブの中に「顧客の購入導線」を設計し、通常時と比べて時間あたり売上を4倍以上に引き上げました。商品数を絞り、購入ボタンを近くに配置したGamtan Braのライブコマース運用ノウハウをご紹介します。

自社ECのトラフィックに比べて購入転換率が低く、お悩みではありませんか？

新規顧客の流入を増やす確実な突破口が必要ではありませんか？

韓国を代表するアンダーウェアブランド「Gamtan Bra」は、Shopliveとともにこの2つの課題を同時に解決しました。単なる配信の実施にとどまらず、ライブの中に「顧客の購入導線」を設計した結果、通常時と比べて時間あたり売上が4倍以上に増加しました。

その成果を生み出したGamtan Braのライブコマース運用方法とノウハウをご紹介します。

ライブの商品数を絞り、購入転換率・客単価を向上

Gamtan Braは、ライブ配信が行われる1時間の間、顧客とのリアルタイムなコミュニケーションに最大限集中するため、商品数を思い切って4〜5点に絞りました。紹介する商品が多すぎると、顧客にとっては選びにくく、配信中に繰り返される質問が増えてライブの流れが頻繁に途切れてしまうためです。

その代わりに、「ベストセラー」と「季節性のある注目商品」を選定しました。顧客がすでに知っている商品を中心に構成すると同時に、「今なぜこの商品が必要なのか」を明確に示し、購入のハードルを下げました。商品数を絞ったことで、サイズ感や着用感といった重要な質問により深く答えられるようになり、顧客からの質問も「単なる確認」から「購入直前の相談」へと変わり、購入転換率と客単価が同時に改善しました。

迷いが長い商品ほど、「購入ボタン」はより近くに

アンダーウェアは、顧客の迷いが長いカテゴリーです。説明をすべて聞いた後でも、サイズやフィット感への迷いから購入を先延ばしにするケースも少なくありません。Gamtan Braの担当者は、こうした離脱要因を減らす強力な武器として、Shopliveの「商品ポップアップ」「固定表示」、そして「CTAボタン」機能を挙げました。

視聴者が説明を聞いたその場でポップアップをクリックし、購入ページへ移動できるようにすることで、探索過程での離脱要因を最小限に抑え、購入導線を短縮しました。

ライブ運用もより簡単になりました。必要な瞬間に適切にポップアップを表示するだけで、「どこで買えばいいですか？」といった質問に繰り返し対応する必要なく購入経路を明確に案内でき、リアルタイム対応の負担は軽減され、配信の流れもよりスムーズに保てるようになりました。

「1時間のライブ」で「1日分の売上」を達成

商品構成戦略に購入転換機能を加えると、即座に成果が現れました。

📈 時間あたり売上の増加

• ライブ配信時間帯の時間あたり売上が、通常の同時間帯と比べて約4倍以上に増加

 

🛒 購入転換の加速

• クリックが実際の購入につながる割合（CVR）が、従来の方式と比べて目に見えて改善

 

💰 売上密度

• ライブわずか1時間の間に発生した売上が、自社ECの1日全体の売上規模に迫る

 

♻️ コンテンツの二次活用

• ライブ中に反応の良かった区間はInstagram広告素材として再活用され、

   配信終了後も継続的な流入を生み出す

：Gamtan Bra オンライン事業チーム担当者

顧客がためらう瞬間を「購入」に変えるライブ

Gamtan Braは、「単に映像を配信する技術にとどまらず、顧客の悩みをリアルタイムで解決し、購入経路を短縮する運用方法にこそShopliveの価値がある」と話します。

ライブ配信は、ただ実施するだけで売上がすぐについてくるものではありません。顧客がためらうポイントを配信の中で解消し、購入まで続く流れを途切れさせない設計が必要です。Shopliveのこうした戦略は、2025年にさまざまなカテゴリーの数多くのリーディングブランドに選ばれ、自社ECへの導入顧客企業は6倍に増加しました。

今やECにおいて、ライブコマースは単なるマーケティングチャネルを超え、自社EC売上の質的成長を左右する重要なインフラとして定着しました。2026年、自社ECのトラフィックを「訪問」で終わらせず「購入」へと転換し、実質的な成果を生み出したいなら、Shopliveとともに自社ブランドならではのビデオコマース成功パターンをつくってみませんか。

よくある質問

Q. Gamtan Braはライブでどのような成果を得ましたか？
ライブ配信時間帯の時間あたり売上が、通常の同時間帯と比べて約4倍以上に増加し、ライブ1時間の売上が自社ECの1日全体の売上規模に迫りました。

Q. 商品数を絞るとなぜ転換率が上がるのですか？
商品が多すぎると顧客は選びにくく、繰り返しの質問で流れが途切れます。Gamtan Braは商品を4〜5点に絞り、主力商品を深く説明することで、購入転換率と客単価を同時に高めました。

Q. 購入離脱を減らす機能は何ですか？
Shopliveの商品ポップアップ・固定表示・CTAボタンにより、説明の直後に購入ページへ移動させ、探索による離脱を最小限に抑えて購入導線を短縮しました。