グローバル・ビデオコマースソリューション企業のShoplive（ショップライブ、代表：キム・ギヨン）は20日、韓国初のライブコマース向けターゲティング広告ソリューション「Target Ads（ターゲットアズ）」の管理画面を公開し、正式にサービスを開始したと発表した。

Target Adsは、性別、年齢、ライフステージに応じた広告ターゲットを簡単に設定し、精度高く配信できるライブコマース広告商品だ。現在、ライブコマースにおいてターゲティング機能を備えた広告はTarget Adsが唯一となる。不特定多数に露出する従来型広告とは異なり、精度の高いターゲティングが可能な点が差別化要素となっており、今年8月の提供開始以降、わずか4カ月で月平均150件以上の広告が配信されるなど、急速に利用が広がっている。

Target Adsの特徴は、精度の高いターゲティングによって購入可能性の高い顧客をライブに誘導すると同時に、ライブ視聴時間を基準にリワードを付与することで、視聴者の離脱を抑え、参加を促進できる点にある。同じ広告予算でも、より高い売上成果につなげられる広告商品として注目されている。

実際にTarget Adsを活用したブランドの成果を見ると、ROAS（広告費用対効果）はカテゴリーによって600％から最大1,270％を記録し、ライブ視聴者の滞在時間も一般的な広告と比べて2倍以上長くなった。成果に比例して、広告主からの満足度も高い。

Target Adsを実施したヘルスケア家電企業の担当者は、「ライブのチャットからも、当社製品に関心のある顧客が確実に流入していることを実感でき、実際に売上も増加した」とコメントした。また、ホームショッピング企業の担当者は、「配信ごとにマーケティングレポートを確認できるため、成果管理に役立っている」と評価した。

このように実質的な成果を証明したTarget Adsは、NAVERショッピングライブ、Kakaoショッピングライブなど主要プラットフォームでライブコマースを実施するブランドを中心に、ライブコマース実施前の必須広告施策として定着している。

Shopliveは今後、より多くの広告主がセルフサーブ方式でTarget Adsを簡単に活用できるよう、Target Adsサイトを開設した。広告主は同サイトの管理画面にアクセスし、ターゲットを直接設定して広告を配信できる。ライブ終了後には、広告の表示回数、クリック数、クリック率などの基本的な広告成果に加え、流入視聴者の年齢層や、Target Adsを通じてライブに参加した顧客の視聴時間など、より詳細な成果データも確認できる。

Shopliveの韓国事業開発本部長であるキム・ソンジンは、「ライブコマース成功の鍵は、“買う可能性の高い顧客”をどれだけ正確に呼び込めるかにあります。Target Adsは、ライブを“見る人”を“購入につながる顧客”へと結びつけることに重点を置いています」と述べた。

さらに、「今回の管理画面公開により、より多くの企業が実質的な売上成果を体験し、データに基づくターゲティングがライブコマース広告の新たな標準として定着していくと見ています」と語った。

なお、ShopliveはTarget Adsの正式リリースを記念し、今年末まで広告費20％割引プロモーションを実施する。ライブ配信のプライムタイムを含むすべての時間帯に、同一の広告費割引が適用される。Target Adsを初めて実施する新規広告主には、1+1特典も追加で提供する。詳細はTarget Adsサイト（targetads.center）で確認できる。