ROAS（広告費用対効果）
ROASとは、広告費1円あたりどれだけの売上が生まれたかを示す指標で、広告経由売上を広告費で割って算出し、ライブコマース広告の効率を判断する基準となります。
どのように計算するのでしょうか
広告経由で発生した売上を広告費で割ります。100万円を使って500万円の売上が出ればROASは500%です。注意点は売上ベースの指標であり、原価や手数料が含まれていないことです。
ROIとは何が違うのでしょうか
ROASは売上ベース、ROIは利益ベースです。ROASが高くても利益率が薄ければ実際には損失になり得るため、利益率と併せて最低目標ROASを算出しておくと安全です。
よくある質問（FAQ）
Q. ライブ配信のROASはどう見ればよいですか。
配信中の売上だけを見るか、配信後一定期間の売上まで含めるかの基準を先に決める必要があります。ライブは終了後もアーカイブや検索経由の購入が続くためです。
Q. ROASは高いのに利益が残らないのはなぜですか。
割引率が大きかったか、原価・送料が反映されていない可能性が高いです。ROASは効率の指標であって収益性の指標ではありません。