Instagramライブ広告の始め方：新規顧客をもっと獲得！
執筆
Joy
編集
Lucid
💡この記事のポイント
韓国で9月30日に正式リリースされたInstagramのライブ動画広告は、配信中のライブをそのまま広告として流し、フォロワー以外の人にも配信を届けます。
Metaの調査では、広告を使ったビジネスは使わなかったビジネスよりライブ視聴者が約24倍多くなりました。こうして集めた新規視聴者を自社ECのライブにつなげれば、購入と顧客データがブランドの手元に残ります。
設定は広告マネージャで9ステップです。広告は配信前に予約し、広告のスケジュールは実際の配信時間とまったく同じにそろえます。
ライブコマースを続けてきたブランドなら、一度はこんな悩みを抱えたことがあるはずです。配信の準備はしっかりしたのに、見に来るのはいつものフォロワーばかり。常連客が多いのは良いことですが、売上をもう一段伸ばすには、ブランドを初めて知る人に配信へ来てもらう必要があります。
韓国では2026年9月30日、MetaがInstagramのライブ動画広告を正式にリリースしました。配信中のライブをそのまま広告として出し、フォロワー以外の人のフィード・ストーリーズ・リールにも配信を表示できる広告メニューです。この記事では、この広告の仕組みと、ライブ配信をしているブランドにとってチャンスになる理由、Shopliveの自社ECライブとのつなげ方、そして広告マネージャでの設定9ステップを実際の画面とともに紹介します。
Instagramのライブ動画広告とは？
配信中のInstagramライブを広告クリエイティブとして使うMetaの広告メニューです。広告には「ライブ動画を見る」ボタンが付いていて、タップするとすぐに配信へ入れます。
これまでInstagramライブの通知は、主にフォロワーにしか届きませんでした。ライブ動画広告をオンにすると、Metaが購入の可能性が高いと判断した人にも配信が表示されます。広告が表示される場所は3つあり、場所ごとに見え方が少し違います。
出典：Meta「Instagramライブ動画広告」ガイドブック
表示場所 | 見え方 |
|---|---|
ストーリーズ | ライブ配信を最大15秒再生 |
フィード・リール | ユーザーがスクロールするまで再生を続ける |
ブランドが押さえておきたい特徴は5つです。
リーチの拡大：購入意欲は高いのに、広告がなければ配信を見なかったはずの人に配信を届けます。
素材の制作が不要：ライブ配信そのものが広告クリエイティブになるため、画像や動画を新たに作る必要がありません。
購入ページへの誘導：配信画面にウェブサイトなどの外部リンクを追加できます。
事前予約：配信前に広告を予約しておけば、前もって審査を通しておけます。
配信ごとの運用：配信ごとに予算を分けて設定できます。大きな配信には多めに、小さな配信には少なめにと調整できるので、最初から大きな予算を決めておく必要はありません。
費用は通常のMeta広告と同じ単価で決まり、ライブ中の販売や取引に対する手数料は別途かかりません。大型の配信を控えているときは、「リマインダー広告」で配信開始通知の登録を事前に集めることもできます。
ライブ配信をしているブランドにとって、なぜチャンスなのか？
配信を見る人の範囲が、フォロワーの外まで広がるからです。ライブの売上は、配信に来た人の数と、そのうち購入する人の割合（コンバージョン率）で決まります。これまで広告なしで伸ばせるのは、実質的にコンバージョン率だけでした。ライブ動画広告は前者、つまり配信に来る人の数を直接増やす手段です。
Metaが韓国でのリリースに合わせて公開した自社調査の結果は次のとおりです。
指標 | Metaの調査結果 |
|---|---|
ライブ視聴者数 | 約24倍（100ドル・約1万5,000円以上を出稿したビジネスと、広告を使っていないビジネスの比較） |
購入 | 17.1%増加（成果測定25件の結果） |
ROAS（広告費用対効果） | 2.7倍（Meta集計） |
比較の基準が100ドルである点にも注目です。大きな予算をかけずに1〜2回試すには、負担の少ない金額です。韓国での正式リリース前には、ダイソンとQoo10 Japanが先行してテスト運用していました。ただし、これはMetaが自ら集計した数値で、調査方法の詳細は公開されていません。自社でどれだけ効果が出るかは、最初の1〜2回の配信で実際に確かめるのが確実です。
先に導入したブランドはどんな成果を出したのか？
Metaのガイドブックには、この広告をいち早く使った海外ブランド2社の事例が載っています。
voilà.idはインドネシアのラグジュアリーECで、インドネシアで初めてこの広告を使った企業です。ターゲットを広く設定して視聴者を集め、配信画面のボタンから自社サイトへ直接誘導しました。普段は100人に満たなかったライブ視聴者が、キャンペーンのピーク時には9,000人を超えました。配信に来た人が90倍以上に増えた計算です。
BESSIE'Uは台湾のブランドで、ライブコマースプラットフォームのパートナーとともに、既存のFacebookライブ広告にInstagramのライブ動画広告を加えました。広告なしで行った配信の平均と比べて、新規顧客の獲得は6倍に増えました。コメントは普段の5倍で、1回の配信で7,000万台湾ドルのGMVを記録しています。ライブコマースプラットフォームで配信し、Meta広告で人を集める構成で、Shopliveのお客様が取り入れやすい形とも似ています。
項目 | voilà.id | BESSIE'U |
|---|---|---|
ブランド | インドネシアのラグジュアリーEC | 台湾のブランド |
視聴者 | 100人未満 → 9,000人以上 | 非公開 |
反応 | 総再生数 350万 | エンゲージメント率 +400%、コメント数は普段の 5倍 |
売上 | ROAS 45倍、配信中のコンバージョン値 2倍 | GMV 3倍 |
新規顧客 | 非公開 | 新規顧客の獲得 6倍 |
出典：Meta「Instagramライブ動画広告」ガイドブック。voilà.idは広告マネージャのデータ（2025年10月のキャンペーン）、BESSIE'Uは広告主の自己申告で、Instagramライブ動画広告を使わなかった配信の平均と比べた数値です。
どちらもMetaが選んだ成功事例なので、平均的な結果とは考えにくいでしょう。Metaも、ライブ配信や広告が初めてなら、予定している設定のまま小さな規模で先にテストするよう勧めています。
Shopliveのお客様はどう活用すればいいのか？
新規顧客はInstagram広告で集め、購入と顧客データは自社ECで受け取る構成です。
Shopliveのお客様には、自社ECサイトでライブ配信をしながら、同時配信でInstagramにも同じ配信を流しているブランドが多くあります。ここにライブ動画広告を加えると、流れは次のようになります。
Shopliveで自社ECライブを始め、SNS配信でInstagramにも同じ配信を流します。
Instagramのライブ動画広告で、フォロワー以外の人に配信を表示します。
配信画面のリンクや広告のランディングページを、自社ECのライブ・商品ページにつなげます。
購入は自社ECで発生し、初めて来たお客様のデータもブランドの手元にたまります。
配信画面のリンクをタップすると、Instagramアプリ内のブラウザで商品ページが開き、ライブは後ろで再生を続けます。視聴者は配信を見逃さずに商品を見て回れます。（出典：Meta「Instagramライブ動画広告」ガイドブック）
自社ECへつなぐステップが大事なのには理由があります。同時配信でInstagramから見ている視聴者には、Shopliveの配信で出しているクーポン・クイズ・イベントのポップアップや販売商品が表示されません。広告で連れてきた新規視聴者を逃さないためには、自社ECの配信へ案内する導線が必要です。Instagramライブだけでは限界を感じて自社ECライブに移った事例は、MARN5の事例で詳しく紹介しています。
項目 | Instagramライブのみ |
|
|---|---|---|
新規視聴者 | 広告で獲得 | 広告で獲得 |
クーポン・クイズ・ポップアップ | Instagramの視聴者には表示されない | 自社ECの配信でそのまま表示 |
購入する場所 | 外部リンクに移動して決済 | 自社ECのライブ画面ですぐに購入 |
顧客データ | プラットフォームに残る | 自社ECにファーストパーティデータとしてたまる |
次の配信への呼び込み | フォローに頼る | 会員・通知・CRMで再アプローチ |
同時配信に広告を付ける前にテストしましょう
ライブ動画広告は、広告マネージャで「今後のライブ動画」を選んで予約します。同時配信（RTMP配信）で流す配信が広告マネージャでどう認識されるかは、アカウントの環境によって異なる場合があります。最初の広告を出す前に、非公開のテスト配信で次の2点を確認してください。
広告マネージャのライブ動画広告の設定で、その配信が選択肢に表示されるか
配信を始めたあと、広告の配信ステータスが正常に切り替わるか
Instagramのストリームキーは、事前に保存しておいた値が配信時点で無効になっていることがあります。配信の直前に改めて確認して入力すると安心です。
広告を設定する前に確認すべきことは？
アカウントの条件と利用上限、配信時間、予約のタイミングを先にそろえておけば大丈夫です。Metaのガイドブックの基準に、Shopliveの運用経験を加えて表にまとめました。
項目 | 推奨内容 |
|---|---|
利用できるアカウント | フォロワー1,000人以上のプロアカウント・クリエイターアカウント |
広告アカウントの利用上限 | 事前に確認（新規アカウントは上限が低く、超えると広告が止まる） |
配信時間 | 最低1時間30分（Metaの推奨は2時間以上） |
広告の予約 | 配信開始の3時間以上前 |
配信開始 | 10〜15分早めに始めて場を温めておく |
広告セットの数 | 1配信につき最大2つ |
配信タイプ | 標準配信（高速配信は使用不可） |
自社ECでの購入まで成果を見たい場合は、MetaピクセルがECサイトに設置されているかもあわせて確認してください。STEP 9でトラッキングのイベントとしてつなぎます。
Instagramのライブ動画広告はどう設定するのか？
Meta広告マネージャで、キャンペーン → 広告セット → 広告の順に9ステップで設定します。まず下の表で全体の流れをつかみ、ステップごとの画面に沿って進めてください。画面は2026年10月20日時点のもので、メニュー名はMetaのアップデートによって少しずつ変わることがあります。
※掲載している画面は韓国語版の広告マネージャです。日本語版でもメニューの位置は同じです。
ステップ | 設定する場所 | 主な設定 |
|---|---|---|
STEP 1 | キャンペーン | 購入タイプ「オークション」、キャンペーンの目的、手動キャンペーン |
STEP 2 | キャンペーン | ライブ動画広告をオン → Instagram |
STEP 3 | キャンペーン | 広告セットの予算、カタログ広告・A/Bテストはオフ |
STEP 4 | 広告セット | コンバージョンの場所・パフォーマンス目標・コンバージョンイベント |
STEP 5 | 広告セット | 今後のライブ動画に予約（3時間前まで） |
STEP 6 | 広告セット | 通算予算、配信時間と同じスケジュール |
STEP 7 | 広告セット | 広いオーディエンス、Advantage+配置 |
STEP 8 | 広告 | ライブ動画を使用、テキスト、ランディングページ |
STEP 9 | 広告 | トラッキング（ピクセル）を設定して公開 |
STEP 1. 新しいキャンペーンを作成する
📍 キャンペーンで設定
✔️ 広告マネージャで「作成」をクリック
✔️ 購入タイプ：「オークション」
✔️ キャンペーンの目的：トラフィック、エンゲージメント、リード、売上から選択
✔️ キャンペーン設定：「手動キャンペーン」を選択
Metaがライブ動画広告に推奨しているキャンペーンの目的は4つです。目的ごとに、ねらいと選べるパフォーマンス目標が異なります。
目的 | ねらい | 選べるパフォーマンス目標 |
|---|---|---|
トラフィック | ウェブサイト・アプリ・Instagramプロフィールなどに人を送る | リンクのクリック数の最大化 |
エンゲージメント | メッセージ、動画の再生、投稿へのエンゲージメントを増やす | ThruPlayの最大化、会話の数の最大化、リンクのクリック数の最大化、コンバージョン数の最大化 |
リード | ビジネス・ブランドの見込み客を獲得する | コンバージョン数の最大化、リンクのクリック数の最大化 |
売上 | 購入の可能性が高い人を見つける | コンバージョン数の最大化、リンクのクリック数の最大化 |
目的を選んで「次へ」を押すと、キャンペーン設定の画面が開きます。ここで「手動キャンペーン」（例：手動トラフィックキャンペーン）を選び、もう一度「次へ」を押します。「おすすめの設定」を選ぶと、Advantage+オーディエンスやAdvantage+配置などが初期設定で入ります。
STEP 2. ライブ動画広告をオンにする
📍 キャンペーンで設定
✔️ キャンペーン名：配信日と商品名を入れて探しやすく
✔️ ライブ動画広告：トグルをオン → ライブ動画の場所は「Instagram」
キャンペーン詳細で、STEP 1で選んだ購入タイプ（オークション）とキャンペーンの目的が正しく入っているかを確認します。ライブ動画広告をオンにすると、広告が効率よく配信されるように予算とスケジュールが自動で調整されます。
STEP 3. 予算戦略とオフにするオプション
📍 キャンペーンで設定
✔️ 予算戦略：「広告セットの予算」
✔️ Advantage+カタログ広告：オフ
✔️ A/Bテスト：オフ
広告セットの予算を使うと、配信がより安定します。
項目 | 説明 |
|---|---|
キャンペーン予算 | キャンペーン全体で成果の良いところに予算を自動配分（Advantage+キャンペーン予算） |
広告セットの予算 | 広告セットごとに入札戦略と予算スケジュールを個別に設定 |
STEP 4. コンバージョンの場所とパフォーマンス目標
📍 広告セットで設定
✔️ コンバージョンの場所：「Instagramライブ動画」
✔️ ライブ動画の場所：配信するInstagramプロフィール
✔️ パフォーマンス目標：キャンペーンの目的に合わせて選択（トラフィックなら「リンクのクリック数の最大化」）
✔️ コンバージョンイベント：「購入」
トラフィックキャンペーンでは、パフォーマンス目標に「ランディングページビュー数の最大化」が初期設定で選ばれています。ライブ動画広告では、これを「リンクのクリック数の最大化」に変更してください。
STEP 5. ライブ動画広告を予約する
📍 広告セットで設定
✔️ ライブ動画広告の設定：「今後のライブ動画」
✔️ 予約のタイミング：配信開始の3時間以上前
配信中のライブにその場で広告を付けることもできますが、事前に予約しておくほうが有利です。
配信しながら広告マネージャを慌てて修正する場面が減ります。
予約した広告は配信前に審査に入るため、配信が始まるとより早く配信されます。
STEP 6. 予算とスケジュール
📍 広告セットで設定
✔️ 予算：「通算予算」
✔️ スケジュール：開始・終了の日時を実際の配信時間とまったく同じに入力
たとえば午後4時から4時間配信するなら、開始は午後4時、終了は午後8時に設定します。
広告はライブ配信中にしか配信されません。予約した時刻より配信開始が遅れると、その分だけ広告の配信に影響が出ます。開始・終了の日時は必ず両方を入力し、実際の配信時間に合わせてください。
STEP 7. オーディエンスと配置
📍 広告セットで設定
✔️ オーディエンス：絞り込まずに広く（Advantage+オーディエンス）
✔️ 配置：Advantage+配置
配信時間が決まっているライブのキャンペーンは、短い時間でできるだけ多くの人に届く必要があります。そのため、オーディエンスは絞り込むより広く設定するのがおすすめです。
ライブ動画広告は現在、Instagramのフィード・リール・ストーリーズに配信されます。予算の効率を高めるなら、Advantage+配置がおすすめです。
STEP 8. 広告クリエイティブ
📍 広告で設定
✔️ 広告設定：「ライブ動画を使用」（初期設定）
✔️ メインテキスト：最大125文字
✔️ ランディングページ：ライブ動画、ウェブサイト、WhatsAppから選択
✔️ コール・トゥ・アクション（CTA）：「ライブ動画を見る」（初期設定）
メインテキストの冒頭に配信限定の特典を書くと、クリックを集めやすくなります。視聴者を自社ECへ直接送りたい場合は、ランディングページに「ウェブサイト」を選んでください。
STEP 9. トラッキング設定と公開
📍 広告で設定
✔️ トラッキング：ウェブサイトのイベント（Metaピクセル）を設定
✔️ 公開：「公開する」をクリックし、キャンペーンをアクティブのままにしておく
自社ECへ誘導するなら、ウェブサイトのイベントを設定しておくと購入の成果まで確認できます。広告は予約した配信開始時刻に合わせて配信されます。
設定でよくあるミスは？
ほとんどは、初期設定をそのままにしていたり、配信時間と広告スケジュールがずれていたりすることが原因です。
よくあるミス | こう直しましょう |
|---|---|
パフォーマンス目標を初期設定のままにしている | トラフィックキャンペーンは「リンクのクリック数の最大化」に変更 |
A/Bテスト・カタログ広告をオンにしている | ライブ動画広告ではどちらもオフにする |
配信の直前に広告を作る | 3時間以上前に「今後のライブ動画」で予約 |
予約時刻より遅れて配信を始める | 10〜15分早めに配信を始めておく |
広告セットをいくつも作る | 1配信につき最大2つ |
オーディエンスを狭く設定する | 広く設定してAdvantage+オーディエンスを使う（結果の単価が最大14.8%低下） |
配置を手動で選ぶ | Advantage+配置を使う（CPAが平均5%改善） |
高速配信を選ぶ | 初期設定の標準配信のままにする（高速配信は使用不可） |
数値の出典：Meta「Instagramライブ動画広告」ガイドブック。Metaは、これらのヒントが配信頻度や成果を保証するものではないとしています。
配信当日に確認しておくことは？
✔️ 広告の予約前：アカウントの利用上限が今回の配信予算より十分に余裕があるか
✔️ 配信3時間前：広告が承認されたか、広告マネージャで確認したか
✔️ 配信10〜15分前：先に配信を始めて場を温めたか
✔️ 配信画面に自社ECのライブ・商品ページのリンクを追加したか
✔️ 配信者がInstagramの視聴者に向けて、クーポンとリンクを口頭で案内しているか
✔️ 広告の終了時刻まで配信を続けているか
✔️ 配信後に、リーチ・インプレッション・再生数と自社ECでの購入をあわせて確認したか
よくある質問
Q. Instagramのライブ動画広告は誰でも使えますか？
フォロワーが1,000人以上のプロアカウントまたはクリエイターアカウントなら使えます。広告マネージャ、Meta Business Suite、Instagramアプリから作成できます。
Q. Instagramのライブ動画広告の費用はどれくらいですか？
通常のMeta広告と同じ単価が適用され、ライブ中の販売や取引に対する手数料は別途かかりません。Metaの調査では、100ドル（約1万5,000円）以上を出稿したビジネスのライブ視聴者は、広告を使っていないビジネスより約24倍多くなりました。
Q. 広告はいつ作ればいいですか？
配信開始の3時間以上前に「今後のライブ動画」で予約するのがおすすめです。審査の時間を確保できるので、配信が始まると広告がより早く配信されます。
Q. 配信中に広告を新しく作ることもできますか？
はい。広告セットで「現在のライブ動画」を選べば、配信中のライブにすぐ広告を付けられます。ただし審査に時間がかかり、配信の序盤を逃すことがあるため、事前予約をおすすめします。
Q. 広告を見た人を自社ECへ誘導できますか？
はい。配信画面にウェブサイトのリンクを追加できるほか、広告のランディングページに「ウェブサイト」を選ぶこともできます。Shopliveをご利用中なら、自社ECのライブページにつなげることで、購入と顧客データを自社ECで受け取れます。
Q. 広告の成果はどこで確認できますか？
広告マネージャで、リーチ、インプレッション、動画の再生に関する指標を確認できます。自社ECでの購入まで確認するには、STEP 9でMetaピクセルのウェブサイトのイベントを設定しておく必要があります。
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参考資料
Meta「Instagramライブ動画広告」ガイドブックおよびMeta広告マネージャの画面（2026年10月20日時点）
Digital Today「Meta to launch Instagram Live ads in South Korea」（2026.09.30）
自社ECライブとInstagram広告を組み合わせた運用を検討しているなら、デモでShopliveの同時配信をご確認ください。
